Andrei Botescu despre vânzarea pachetului majoritar al Pegas către NOD

Pe Andrei Botescu l-am cunoscut în urmă cu ceva ani, imediat ce achiziționase drepturile asupra brand-ului Pegas. De atunci și până în prezent, a avut suficiente motive să capete câteva fire albe de păr, căci munca pentru a ridica din nou brand-ul românesc cu a fost deloc una ușoară. Acum lucrurile însă par a se fi limpezit, odată cu intrarea Network One Distribution in actionariatul Pegas. Andrei ne vorbește despre cum a decurs acest plan.

1.Salut Andrei și felicitări pentru reușită! Cum a crescut și cum s-a descurcat Pegasul până în prezent?

Salut. Asa cum spuneai chiar usor nu ne-a fost. Am muncit mult pe toate directiile, de la design si dezvoltare de produs pana la activitatile de marketing dar si cele cotidiene, vanzari, logistica, gestiune care adunate sunt greu de efectuat in parametri optimi cu o echipa mica. Totusi ma bucur foarte mult ca am reusit sa tin aproape echipa de R&D si sa dezvoltam gama Pegas asa cum am dorit si sa invatam sa facem biciclete in adevaratul sens al cuvantului. Am ajuns cu Pegas la a 5-a generatie de biciclete si imi plac mult modelele dezvoltate iar tehnic sunt biciclete cu un return in service sub 1%, adica aproape deloc. Cel mai fericit sunt cand vad oamenii folosindu-le pe strada si imi creste inima de fiecare data cand aud „uite un Pegas”.

2.Venirea unui investitor era absolut necesară?

Nu stiu daca era absolut necesara daca vroiam sa ramanem un proiect de garaj. Totusi pe vrute sau nevrute ne-am luat o misiune nationala. Lumea asteapta de la noi sa facem Pegas-ul cel putin la fel de popular ca brandul Dacia si multi pun presiune pe noi sa nu ii dezamagim. Chiar sunt oameni care mi-au spus ca renasterea si evolutia Pegas este unul din putinele proiecte frumoase care se intampla in Romania in ultimul timp si care ii fac sa spuna ca viata aici e mai interesanta ca in alta tara.

3.Ce a oferit NOD mai mult decât restul pretendenților?

In primul rand experienta indelungata in dezvoltarea unui bussiness mare. Pornim de la retea de distributie, logistica, sourcing, optimizare de costuri dar si o viziune comuna cu noi, aceea ca dezvoltarea unor branduri romanesti ne poate ajuta sa crestem sanatos, sa supravietuim competitiei si sa controlam procesul de dezvoltare al produselor si astfel sa venim mereu cu inovatii care sa ne mentina in aria de interes al fanilor nostri.
Si NOD are aspiratii mari sa dezvolte game de produse de succes si deja au rezultate palpabile in zona de jocuri pentru copii de pe vremea noastra ( avioanele, spanzuratoarea, etc) dar si pe electrocasnice si alte cateva domenii. Aici deja am si inceput sa schimbam idei mai ales ca noi venim si cu o unitate de proiectare si prototipare bazata pe printarea 3D cu aplicatii in zona de producere a matritelor pentru productie in serie.
Asadar vorbim de interese convergente. Am simtit ca ne completam si ca oamenii cu care am stat de vorba ne pot ajuta sa ne indeplinim misiunea noastra.

4.Unde ar trebui să fie Pegas din punct de vedere al vânzărilor pentru 4-5 ani?

In 3 ani vrem sa ajungem la 25 000 de unitati si o cifra de afaceri de 5 milioane de euro iar in 5 ani probabil al 50k de biciclete si 10 milioane de euro cifra de afaceri.

5.Cu ce brand-uri ați dori să concurați pe piața din România? Bănuiesc că Pegas va merge și la export, corect?
Noi suntem un brand de biciclete urbane. Nu cred ca avem concurenta in Romania pe modelele dezvoltate de noi si pe categoriile noastre de pret dar daca ma intrebi cu cine vrem sa ne concuram afara ti-as spune ca cu Electra. Nu o sa zic mai mult ca nu stiu care sunt consecintele legale cand comentezi despre alt brand  Ce pot sa zic este ca deja am fost al doilea an la Eurobike cu ajutorul unui program de sprijinire a antreprenorilor romani oferit de Banca Transilvania. Am fost si la Berlin Cycle Week si am fost invitati pentru la anul la un targ de biciclete exclusiviste de la Monte Carlo. Avem deja biciclete livrate in magazine din Austria, Spania, Germania si Polonia, Uk, Irlanda. Pentru la anul am luat mai in serios procesul de construire a unei retele internationale si vrem sa acoperim toata Europa.

6.Se vehiculează construcția unei fabrici de biciclete, o veste excelentă pentru România. Vă gândiți să deveniți și furnizori pentru alte brand-uri?

In maxim 3 ani vrem sa dezvoltam o facilitate integrata de productie. Atentie, de productie nu doar de asamblare. Asta insemna ca cel putin cadrele vrem sa le producem local dar cu siguranta si alte componente. Aceasta facilitate este rentabila dupa estimarile noastre incepand de la 100 000 de unitati. Nu cred ca o sa ajungem noi in 4 ani la 100k biciclete vandute pe an dar la 50k sper 🙂 Restul va fi disponibil si pentru alte branduri care mi-as dori sa fie locale.

7.Cum va arăta gama de biciclete pentru anul viitor? Am înțeles că s-ar pregăti și un mountainbike. Ne poți divulga mai multe despre acesta?

O sa diversificam mult gama de produse pentru a incerca sa atingem aceste obiective. O sa facem biciclete pentru copii, o sa extindem gama de biciclete urbane si ne incearca unii dintre fanii nostri imaginatia cu un MTB Pegas. Avem ceva in teste dar rezultatul testelor si evaluarilor de piata ne va spune daca mergem mai departe, abandonam sau il lasam pe mai tarziu. Noi avem multe proiecte care nu au prins inca productia si ar fi prematur sa spunem: gata de la anul Pegas scoate un MTB. Poate fi un subiect de dezbatere pentru cititorii vostri care sunt in mare parte avizati si vom fi foarte atenti la sugestii.

8.După această achiziție, cum vezi viitorul brand-ului Pegas în România?

Am facut pasul privind atragerea unui investitor strategic ca sa apuc sa imi vad visul cu ochii. Vreau sa vad Pegas la loc de cinste langa Dacia si mai vreau sa fie un brand de cultura urbana, un brand al romanilor tineri, care incapsuleaza cumva ceva din valorile romanesti si comunica lumii intregi cum stim noi sa facem lucrurile. Vreau sa dezvoltam si un brand de haine functionale pentru biciclistii urbani care sa permita celor care vor sa arate respectabil la job sa ajunga acolo fara sa fie nevoiti sa se schimbe pentru ca au transpirat sau pentru ca s-au udat de la ploaie.
Si cel mai mult vreau ca initiativa noastra sa fie un motivator pentru initiative similare si sa construim o constelatie de branduri romanesti care sa reprezinte generatia noastra.